Как сравнить коммерческие предложения на чиллер

Сравнивать коммерческие предложения на чиллер имеет смысл только после того, как все они приведены к одним условиям: холодо­производительность при одной и той же воде, воздухе и хладоносителе, одинаковый состав поставки и одинаковые расходы на запуск. Предложение «дешевле на 15 %» часто дано при воздухе +25 °C вместо +35 °C, без гидромодуля или без зимнего комплекта. Ниже — десять пунктов, которые сверяют в каждом КП, и как свести их в одну таблицу.

Десять пунктов для сверки

Привести мощность к одним условиям

Первым делом сверяют, при каких условиях дана мощность. Каждый градус воды меняет её примерно на 3 %, а воздух +25 °C вместо +35 °C добавляет около 13 %. Пересчитать цифру из КП на вашу воду и летний воздух можно в проверке КП на чиллер; почему жара так сильно влияет, разобрано в справочнике о чиллере в жару. Если после пересчёта машина не покрывает нагрузку с запасом 10–20 %, дальше её сравнивать незачем.

Привести к одному составу

Одно КП включает гидромодуль, зимний комплект и пусконаладку, другое — только холодильную машину. Чтобы сравнить цену, к каждому предложению мысленно добавляют то, чего в нём нет: насос и бак, обвязку, трассу выносного конденсатора, ПНР, доставку. Удобнее всего сравнивать по одному заданию — тому, что собрано в опросном листе на чиллер; поставщики тогда отвечают на одни и те же строки. Как записать условия и допуски, показано в справочнике о чиллере в спецификации.

Посчитать не только цену

За 10 лет электроэнергия обходится в несколько раз дороже самой машины, поэтому разница EER в 0,3–0,5 перевешивает разницу в цене. Цену, электроэнергию и обслуживание двух машин за срок службы сравнивает расчёт стоимости владения. Электрические данные КП проверяют по справочнику о шильдике чиллера: MCA и MOP определяют кабель и автомат, а значит, и стоимость подключения.

Типовые ошибки

• Сравнение кВт «как есть». Два КП на «100 кВт» при +25 и +35 °C — это разные машины.
• Один компрессор против двух. Машина с одним компрессором дешевле, но при его отказе холода нет совсем, а на малой нагрузке она часто включается.
• Гарантия без условий. Часто она действует только при пусконаладке уполномоченной организацией и регулярном обслуживании.

Что из этого следует для подбора

• Одно задание всем поставщикам — опросный лист или спецификация с условиями мощности — экономит больше времени, чем сравнение разнородных КП.
• Решение принимают по мощности в ваших условиях, стоимости владения и составу поставки, а не по строке «итого».